Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов.

Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов.

скачать

В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам — от их поиска до подписания с ними договора. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей — менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам? «Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций.

Кайзер Р. Мой прекрасный сад

Subhashree Patnaik The Islamic Predicament

S. Suresha and H. R. Uma The Performance of Regional Rural Banks

Робертс Лиардон Божьи генералы

Paul Harmon Expert Systems: Tools and Applications

Комментарии к Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов.

1 ответа

  1. athiagar 29.06.2017 at 22:09

    f